為什么會(huì)導(dǎo)致襄陽(yáng)iso認(rèn)證企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格失控呢？為什么企業(yè)不能夠有效的管理價(jià)格呢？襄陽(yáng)iso認(rèn)證咨詢,襄陽(yáng)iso體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)分析原因有以下幾個(gè)方面：
 
1．不敢得罪經(jīng)銷商
有些iso認(rèn)證企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商雖然也有統(tǒng)一價(jià)格方面的要求，但是有的經(jīng)銷商銷售量很大，市場(chǎng)地位很高。因此企業(yè)出于對(duì)完成銷售量指標(biāo)的考慮，對(duì)違反價(jià)格政策的經(jīng)銷商不敢得罪。如果對(duì)那些違背價(jià)格政策的經(jīng)銷商給予處罰，經(jīng)銷商不銷售企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)就失去了銷售機(jī)會(huì)。
 
2．價(jià)格政策混亂
iso認(rèn)證企業(yè)對(duì)不同經(jīng)銷商的價(jià)格政策混亂。一個(gè)完善的價(jià)格體系應(yīng)包括對(duì)不同的經(jīng)銷商——如批發(fā)商、零售商，制訂不同的價(jià)格政策，使每一個(gè)經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商的差別對(duì)待，都可能引起其他經(jīng)銷商的不滿。
3．故意放亂價(jià)格
有些iso認(rèn)證企業(yè)為了提高銷售量，故意放亂價(jià)格。這些企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，目標(biāo)是鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加銷售量。因此他們選擇了多家經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相競(jìng)爭(zhēng)，提高銷售量，導(dǎo)致價(jià)格混亂。一旦銷售量迅速提升之后，當(dāng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益越來(lái)越少的時(shí)候，企業(yè)便開(kāi)始調(diào)整策略，適時(shí)的收攏市場(chǎng)，淘汰一部分經(jīng)銷商，完善企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系。
 
4．對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策
現(xiàn)在許多iso認(rèn)證企業(yè)不是以利潤(rùn)來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，而是對(duì)經(jīng)銷商施以重獎(jiǎng)和年終返利。企業(yè)這樣做的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于獎(jiǎng)勵(lì)和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定，因此經(jīng)銷商為多得返利和獎(jiǎng)勵(lì)，就千方百計(jì)的多銷售產(chǎn)品。為此，經(jīng)銷商不惜以低價(jià)將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利中的一部分拿出來(lái)讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓，其結(jié)果必定導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。